Cómo usar un CRM para captar propietarios y hacer seguimiento
Captar propietarios requiere más de un contacto. Un CRM sirve para convertir una lista dispersa de oportunidades en un proceso visible y medible.
Crea un pipeline de captación separado
No mezcles compradores con propietarios potenciales. Define etapas como identificado, contactado, valoración, reunión, encargo y seguimiento.
Programa nutrición a medio plazo
Muchos propietarios no venden hoy. Mantener recordatorios, contenido útil y contacto periódico evita empezar de cero meses después.
Mide la conversión por fuente
Compara qué canales generan encargos reales, no sólo formularios. Esto permite ajustar inversión y tiempo comercial.
Siguiente paso
Si quieres reducir la lista a herramientas que encajen con el tamaño y la operativa de tu agencia, usa Eleqia Match.
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